営業力

営業力は、場合によっては、商品力よりも重要だといわれるくらい、物を売る上で大切な要素です。
今よりもっと営業力を上げたいと思っている営業マンはたくさんいるでしょう。
営業力向上のためのセミナーに行く前に、営業マンとして基本的なことが疎かになっていないかチェックしてみてください。
営業マンは印象が大切です。
いつ会っても清潔感のある身なりをしていることが営業力に繋がります。
そして、何かあった時にすぐ連絡が取れること。
何かを質問されたり、依頼された時の反応が早いというのも重要です。
つまり、相手から、「あの人なら変な物を売ることはない」、「買った後に何かトラブルが起きてもなんとかしてくれる」という信頼を得ることが大切なのです。
営業力イコール人間力ともいえるかもしれません。
「営業マンは自分を売れ」という言葉もあります。
売ろうとする商品やサービスが高額であるほど、信用できない人間からは買いません。
似たような商品やサービスを売る会社は、他にいくらでもあるからです。
相手にあなたのことを信用させ、あなたから買いたいと思わせるのが営業力ですから、どうしたら短時間で相手からの信頼を得ることができるかを考え、実践すると営業力が強化できるでしょう。
自分がどんな営業マンなら信用できるか、好印象を持つかを常に考えて行動することをオススメします。
商品やサービスを売るだけ売って、後は知らん顔という営業では、一度は売れても二度目はないはずです。
営業力を上げるためには、商品やサービスが売れた後のフォローも大切になります。